The Reader's Room

    “Caretake this moment. Immerse yourself in its particulars. Respond to this person, this challenge, this deed. Quit evasions.   

    Stop giving yourself needless trouble. It is time to really live; to fully inhabit the situation you happen to be in now.”

    Epictetus

    小眾,其實不小 / 詹姆斯.哈金

    英國趨勢觀察學家、社會學家詹姆斯.哈金,多年來協助廣告商與市調公司對消費者行為進行研究分析,本書匯集其業界經驗與研究成果,探討規模經濟退位、深度經濟崛起等近幾十年間發生的經濟學現象。

    英文版書名「niche」利基一字,原自生態學上專有名詞「Ecological niche」,說明個別物種具有其本身獨特的生活習性與適應環境,藉此與其他物種做出區別。後來這個概念被運用在市場行銷,「niche market」(小眾市場)指的是那些被大企業所忽視,而需求尚未被滿足、具有潛力的的小眾市場。「niche-buster」(利基贏家)則描述在網路時代靈活運用資訊生態體系,為消費市場提供快速需求服務的族群。

    書中廣納商業品牌運作的實際案例:
    為什麼GAP不適用A&F的行銷手法?
    十元商店單一價的銷售方式如何崛起又如何式微?
    為什麼說星巴克改變了連鎖咖啡店生態?
    有線電視台為什麼最終不得不向線上串流屈服?
    《TIMES》賣不出去的同時經濟學人銷售率卻逐年增長?
    為什麼好萊塢大片商逐漸放棄了商業電影轉向獨立電影的懷抱?
    為什麼以往盛極一時的賣場會一蹶不振?
    假使你將自己定位成一位玩家並且上網與世界各地的玩家互動,那麼你將會有更大機率願意付出更高的金額在消費遊戲上。讀書俱樂部必須鎖定特定主題才得以經營下去;比起不設限的約會網站,目標特定族群的約會網站成功率更高。相比規模大,規模小但同質性高的組織更容易生存下去……。

    資訊社會,人們比以前更知道自己想要的是什麼,大眾偏好面臨死胡同之際,個人品味漸趨分散而專精化。消費者與生產者正目睹消費習慣急遽的變化過程。人們最在意的早就不再是價格,而是身分與認同感,渴望與他人的交流。歸功於網路,我們更容易與志同道合的人往來。如果你想要了解主流文化為何在這數十年之間走向瓦解、非主流文化如何取代主流文化的龐大市場、這之中人們的消費行為與心理究竟發生了什麼變化,那麼這本書將值得你一讀。

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