英國趨勢觀察學家、社會學家詹姆斯.哈金,多年來協助廣告商與市調公司對消費者行為進行研究分析,本書匯集其業界經驗與研究成果,探討規模經濟退位、深度經濟崛起等近幾十年間發生的經濟學現象。
英文版書名「niche」利基一字,原自生態學上專有名詞「Ecological niche」,說明個別物種具有其本身獨特的生活習性與適應環境,藉此與其他物種做出區別。後來這個概念被運用在市場行銷,「niche market」(小眾市場)指的是那些被大企業所忽視,而需求尚未被滿足、具有潛力的的小眾市場。「niche-buster」(利基贏家)則描述在網路時代靈活運用資訊生態體系,為消費市場提供快速需求服務的族群。
書中廣納商業品牌運作的實際案例:
為什麼GAP不適用A&F的行銷手法?
十元商店單一價的銷售方式如何崛起又如何式微?
為什麼說星巴克改變了連鎖咖啡店生態?
有線電視台為什麼最終不得不向線上串流屈服?
《TIMES》賣不出去的同時經濟學人銷售率卻逐年增長?
為什麼好萊塢大片商逐漸放棄了商業電影轉向獨立電影的懷抱?
為什麼以往盛極一時的賣場會一蹶不振?
假使你將自己定位成一位玩家並且上網與世界各地的玩家互動,那麼你將會有更大機率願意付出更高的金額在消費遊戲上。讀書俱樂部必須鎖定特定主題才得以經營下去;比起不設限的約會網站,目標特定族群的約會網站成功率更高。相比規模大,規模小但同質性高的組織更容易生存下去……。
資訊社會,人們比以前更知道自己想要的是什麼,大眾偏好面臨死胡同之際,個人品味漸趨分散而專精化。消費者與生產者正目睹消費習慣急遽的變化過程。人們最在意的早就不再是價格,而是身分與認同感,渴望與他人的交流。歸功於網路,我們更容易與志同道合的人往來。如果你想要了解主流文化為何在這數十年之間走向瓦解、非主流文化如何取代主流文化的龐大市場、這之中人們的消費行為與心理究竟發生了什麼變化,那麼這本書將值得你一讀。
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